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Überzeugen ohne Gedöns
KOMMUNIKATORIK: Für Unternehmer und Chefs
Mit den Insider-Methoden der Medienprofis aus Radio und TV überzeugst Du Mitarbeiter und Kunden
Im Podcast erhältst du Impulse für souveräne Gesprächsführung, Präsentation, Meetings und Vorträge. Du erfährst, wie du Menschen beeinflussen und lesen kannst.
Du lernst die einfachen und wirkungsvollsten Insider-Methoden und Tricks der Medienprofis kennen, die jeden Tag in Radio und TV funktionieren - aus der Medien-Praxis für deine Business-Kommunikation.
Es sind wenige und einfache Methoden, die die größte Wirkung erzielen. Du kannst sie in kurzer Zeit lernen und trainieren und sofort umsetzen.
Podcaster Jürgen Zirbik ist Business- und Kommunikationscoach. Er war über 20 Jahre in Radio und Fernsehen vor und hinter Mikrophon und Kamera. Sein Wissen und seine Erfahrung gibt er dir weiter. Heute ist Sparringspartner für Führungskräfte bis zum C-Level. Er ist Gründer der Kommunikatorik-Methodik.
Überzeugen ohne Gedöns
Die Manipulations-Instrumente der Psychologie
Wir kommen miteinander klar, weil es stille Regeln und Vereinbarungen in der Gesellschaft gibt. Gäbe es diese Regeln nicht, würden wir durchdrehen, weil wir alles bis ins Detail prüfen müssten, bevor wir eine Entscheidung treffen oder handeln. Wir brauchen diese Regeln und Muster, weil die Welt und das Zusammenleben kompliziert sind. Das Business-Leben erst recht.
Verhaltensgesetze und psychologische Phänomene helfen uns, in der Welt besser klarzukommen. Beispielsweise das Gesetz der Macht, das Gesetz der Sympathie oder das Gesetz auf Gegenseitigkeit. Das Gesetz auf Gegenseitigkeit hilft, uns zu orientieren, wenn wir unsicher sind. Bei Unsicherheit schauen wir darauf, was viele andere für richtig halten und verhalten uns entsprechend.
Laufen viele Menschen panisch in eine Richtung, tun wir das sicherheitshalber auch – ohne zu wissen, was los ist. Sie kennen das vielleicht: Wenn viele Personen in die Luft gucken, schauen wir auch mal nach oben. Wir haben keine Ahnung weswegen. Aber sicher ist sicher. Wir haben eine schnelle Lösung für unsere Unsicherheit. Prima.
Psychologische Phänomene wie Priming oder Ankern helfen dem Gehirn ebenfalls abzukürzen. Phänomene können dafür genutzt werden, uns zu manipulieren. Wir vertrauen auf diese Muster, weil wir über Jahrtausende gelernt haben, dass sie uns helfen, zu überleben. Einander zu vertrauen war und ist ein großer Vorteil im Überlebenskampf. Deswegen sind wir empfänglich für Manipulation. Die Jahrtausende gelernten stillen Vereinbarungen werden von Manipulationskünstlern geschickt gegen uns verwendet. So lassen wir uns ausnutzen.