Wie Du genau die Kunden anziehst, die zu dir und deinem Angebot passen und wie du dafür sorgst, dass du mit jedem 10-fachen Umsatz erzielst
Was machen die viele Unternehmer und Selbstständige, um hochwertige Kunden zu bekommen? Es klappt aber nicht? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Sie sprechen eine breite Zielgruppe an, um möglichst große Chancen auf Kundengewinnung zu haben. Motto: Viel bringt viel
- Spagetti-Taktik …
Sie machen Werbung - breitgestreut: Sie erzählen den unterschiedlichsten Leuten, wie großartig das Produkt ist und was es bringt und ändern zu schnell die Ansprache.
Sie reden über die eigene Firma, die Dienstleistung, das Produkt
Sie erzählen von Lösungen auf der Oberflächen-Ebene, nicht auf der Ebene der Werte und Motive, z.B. mehr Umsatz, Gewinn vs. mehr Unabhängigkeit
Warum aber bringt diese Art der Ansprache nicht die Wiederholungstäter-Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial? Oder nicht so gut, wie es sollte?
Problem 1: Wenn du oder deine Firma eine breite Zielgruppe ansprechen, bist du zu ungenau und zu wenig konkret. Damit ziehst du Kunden an, für die dein Angebot nicht zu 100% passt. Z.B. Ich spreche Unternehmer an vs. ich spreche nur Unternehmer KMU an.
Problem 2: wenn du zu früh Interessenten zu Kunden machst, hast du nicht solide und perspektivisch vorselektiert.
Du produzierst Kunden, die Kaufreue entwickeln oder nicht zu 100% begeistert sind, weil du zur Lösung Ihres Erst-Problems die Themen hinter dem Erst-Problem nicht lieferst.
Wie ziehst du passgenaue Kunden mit 10-fachem Umsatzpotenzial an? Wie schaffst du es, dass die richtigen Leute mehr von dir wissen wollen und immer wieder kaufen oder buchen?
Mehr dazu im Podcast ...
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