Sie wollen in einem Meeting einen wichtigen Punkt ansprechen, aber irgendwie... werden Sie wieder übergangen?
Dann gehören Sie zu den stillen Menschen – sympathisch, kompetent und … immer hinten dran.
Die Anerkennungsformel der Manipulatorik – positive rhetorische Manipulation im Business für mehr Durchsetzungskraft
Die Gründe, warum Menschen in Meetings übergangen werden, sind an einer Hand abzuzählen
Introvertierte Menschen. Sie sind von Natur aus eher still, strahlen weniger physische Präsenz aus und wirken null dominant.
Dabei haben sie oft großartige Ideen und sind kompetenter als viele der lauten Wichtigtuer der Marke Silberrücken oder Schneekönigin!
Vorurteile: Vorurteile über Geschlecht, Alter, Herkunft oder sogar Köpersprache und Stimmlage dazu führen, dass andere Sie weniger ernst nehmen, weil Menschen in Mustern denken.
Der Halo-Effekt: Menschen neigen dazu, denen, die sie als kompetent oder sympathisch einstufen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Das kann dazu führen, dass sie neue Gesichter oder stille Menschen einfach übersehen.
Die guten Nachrichten: Mit Manipulatorik und Kommunikationstechniken können Sie sich Gehör verschaffen!
Die "Ja, und..."-Methode (statt Ja, aber…): Statt Ideen oder Vorschläge abzulehnen, bauen Sie darauf auf und erweitern sie. Andere werden Sie schätzen und als wichtiger einstufen
Die Spiegeltechnik: Spiegeln Sie die Körpersprache, den Tonfall oder Schlüsselworte des Sprechenden. Dies schafft ein Unterbewusstes Gefühl der Verbindung und des Vertrauens.
Das "Vorausschauende Bestätigen": Bevor Sie Fakten vorbringen, stellen Sie eine Frage. Damit aktivieren Sie die Meeting-teilnehmer und ihre reputation steigt sofort – Meinungsführerschaft über Hand-hoch-abfrage
Beispiel aus der Coaching-Praxis
Eva, eine introvertierte Ingenieurin wollte bisher immer mit Zahlen, Daten Fakten ihre Kompetenz unterstreichen. Sie wurde kaum gehört und akzeptiert.
Wir haben das geändert. Interview-Strategie: Sie stellt einen neuen Ansatz zur Produktentwicklung vor. Anstatt direkt mit technischen Details zu beginnen, startet sie mit einer Frage: "Wie viele von Ihnen haben schon einmal das Problem X erlebt? Hand hoch." (Pause) Viele im Raum nicken oder heben die Hand. Sie hat die Meinungsführerschaft und volle Aufmerksamkeit.
Verhalten der Stärke - trainieren
Stimmlage und Ton: Eine feste, klare Stimme wirkt selbstbewusst. Trainieren Sie Ihre Stimme, laut und deutlich zu sprechen. (5 Minuten am Tag)
Körperliche Präsenz: Nehmen Sie eine offene und selbstsichere Körperhaltung ein. Schauen Sie den anderen offen in die Augen. Sie sollten dominant wirken, ohne arrogant zu sein
Nutzen Sie Pausen: Statt ständig zu versuchen, ins Gespräch einzusteigen, warten Sie auf eine natürliche Pause und nutzen Sie diese.
Die unglaubliche Wirkung "positiver Manipulation" – auch für die Stillen
Binden Sie andere ein: Stellen Sie Fragen an Personen, von denen Sie wissen, dass sie Ihnen zustimmen oder Ihre Meinung teilen. Das erzeugt ein Gefühl der Einigkeit.
Nennen Sie Fakten: Daten, Statistiken oder klare Beispiele erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen.
Gegenseitige Anerkennung: Wenn Sie andere im Raum loben oder deren Punkte anerkennen, sind diese geneigt, Sie positiv zu bewerten.
Praxisbeispiel: So gewinnen Sie Menschen für sich!
Lukas, ein stiller Finanzberater, gibt seiner Kollegin im Meeting ein Lob für ihre hervorragende Arbeit und baut daraufhin seinen eigenen Punkt auf, der auf ihren Ergebnissen basiert. Die Kollegin fühlt sich wertgeschätzt und unterstützt im Gegenzug Lukas' Vorschlag.
Mit positiver Manipulation und einem Schuss Selbstvertrauen werden Sie in Meetings gehört und bauen einen hohen Status auf.