Das Wichtigste aus der Episode auf einen Blick
Die Digitalisierung mit Fintecs, jetzt sogar von Amazon & Co., wird weiter das Potenzial der Finanzdienstleister schmelzen lassen. Politische Entscheidungen zu Provisionsdeckel und Behördenauflagen erschweren das Geschäft. Branchenentwicklungen helfen nicht den Beratern vor Ort.
Nur Finanzdienstleister mit fokussierter Positionierung werden zu den Gewinnern gehören. Die Marktbereinigung schreitet fort. Rund 85% der Finanzdienstleister sind nicht positioniert. Sie haben einen Bauchladen und sind austauschbar.
Die Check-Up-Frage für Sie, ob Sie sich um Ihre Positionierung kümmern müssen:
Woran merkt mein Markt, dass ich nicht mehr da bin?
Damit sind nicht Ihre Kunden gemeint, sondern Ihr regionaler oder Zielgruppenmarkt. Wenn Ihre Antwort „gar nicht“ lautet, sollten Sie das durch Positionierung ändern.
Die 5 Expertentipps zur Positionierung nach Sawtschenko
1. Entrümpeln Sie Ihren Bauchladen und fokussieren Sie sich
2. Sichern Sie Ihr Überleben durch Spezialisierung
3. Freuen Sie sich über Probleme – des Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe
4. Verkaufen Sie nie Produkte oder Dienstleistungen – sondern Nutzen
5. Zeigen Sie, was Sie können – nutzen Sie dazu Stories und Kundenstimmen